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从“亮剑”精神谈润滑油企业销售队伍建设(2)

国内经济之所以取得如此辉煌的成绩,改革开发让大家都有了亮剑机会.这样形成了星星之火燎原之势。很多李云龙式的传奇人物也在中国市场上迅速成长起来。成为中国营销大军中的中流砥柱。但随着企业的发展进程,企业发展到一定阶段,李的难以驾驭和一些其他坏的习气让渐渐飘起来的中国企业家开始厌烦李云龙这类善于捣蛋的家伙,也听不进去李的在一线的真实汇报。。。。。。。做企业和搞革命的不同之处就在于,李没有义务对你无比忠诚,你逼他他可以揭竿而起,伊利促成蒙牛就是最好的例子。所以,目前,如何保存企业销售队伍的亮剑精神,在这个前提下进行有企业特色的规范化改造是摆在国内企业面前一个严峻的问题。这不是请一个咨询公司或者请几个空降兵就能够解决的。中国广大的市场存在巨大的差异性,一个企业很难形成绝对优势,在这种角力过程中谁丢失了亮剑精神,谁都有被市场淘汰的机会。我理解亮剑精神包含以下几个方面的核心内容:一、就是整个销售队伍的逢敌必亮剑的勇气,一种舍我其谁的霸气,和游击战术的灵气;二、核心决策层的冷静,也就是亮剑要外热内冷的,决策层只是给外界看看(这方面吉利老板深知其中的奥秘,几次事件搞得全国上下妇孺皆知,但回过头来看,他得策划又是多么缜密)。三、要苦练内功让每个个体都有亮剑的资本,都能嗷嗷叫,像狼一样给人感觉不可侵犯。
还是回到润滑油行业我们先看统一,统一在十年戎马商战中属于善于亮剑,敢于亮剑的典范。这在九评中我已经写了很多,有一点我们必修注意到,那就是统一每个销售单位(业务员或者经销商的对待弱者(其他民营企业)的那种“狂傲”,对待对手的藐视,他们的战术是很灵活的基本没有太多套路,但每击必定中的.企业不是慈善机构,对待对手下手决不能报有同情心,弱者之所以弱归根结底是他自身的很多缺点不能克服,能够让你的队伍与其隔离开来,这也是李云龙队伍的一种气质.其实日本人和德国人在战后能够迅速崛起,都是因为他们民族有一种不被外界所改变的气质,一个德国人在中国呆很多年他的严谨作风也不会被中国人所改变,反观我们的海龟呢?每个企业都是有气质的,引起其他先进经验与先进理念都是为了完善这种气质,而不是取代这种气质。随着企业的发展,企业的迅速膨胀让大量人才的引进使企业特有的气质开始冲淡,并且有很多的李云龙似的人流失。这个过程是新老势力的一种碰撞。谁获胜都会带给企业很大的伤害。现在某些润滑油企业人才流失程度超过警戒线。大量流失的人群,一旦有了一个很好的平台,他们对原来企业的威胁是最大的,因为他们是狼,他们最熟悉狼的脾气,他们睚眦必报,蒙牛之于伊利就是最好的例子。
所以润滑油形成一定规模的企业在发现的同时千万不要抛弃你企业的气质,国际化和国际接轨是有成本的,你准备好了吗?

 

 
 
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